杏彩体育网站如上图所示，依据中国茶叶流畅协会统计，2020年，中国茶叶国内发售量达220.16万吨，比增17.61万吨，增幅为8.69%，2021年我国茶叶消费量可抵达223.94万吨。
企查查数据显示，2016-2020年中国新注册茶叶联系企业呈逐年拉长趋向，中国新注册茶叶联系企业从2016年的14.73万家拉长至2020年的32.6万家，同比拉长4.99%。2020年，我国新注册茶叶联系企业正在业/存续的茶企有31.36万家，比上年补充4.14万家，同比拉长15.21%。
如上图所示，2019年，我国茶叶电商的发售额抵达190亿，该年的茶叶总产值打破千亿；2020年，我国茶叶电商的发售额打破250亿。
观察察觉，从茶叶网上零售的交往范畴上看杏彩体育网站，天猫、京东、当当等归纳电商平台占到了整体交往范畴的90%，而笔直网站仅占到了10%。茶叶电商的首要形式。一类是B2B网站，类型的有云茶网、茶企业、中国茶叶批发商场网;一类是笔直B2C网站，类型的有大茶网、买买茶、买茶网、和茶网、天福茗茶;一类是入驻天猫、京东等级三方平台的汇集品牌，类型的有艺福堂茗茶、尚品茶客。
总结：目前我国茶叶消费量维系延续拉长态势，消费量的不时拉长也是正在证实用户对茶的需求正在拉长；茶行业的联系企业不时补充，为茶行业供应了范畴化生长的根基，同时也有利于降低行业竞赛力，总体来说，完全商场生长远景优越；正在观察中察觉茶叶电商范畴不时拉长，但交往多正在大型归纳型电商平台实行，针对性的笔直电商占比很低，这也意味着茶叶电商生长远景较好，且笔直茶叶电商进入空间较大。
如上图，跟着我国茶叶行业的不时生长，我国当局也接踵出台了一系列联系计谋来典范、促实行业健壮生长。别的，正在2020年茶叶电商行业商场享用了当局盈余后，国务院当局昭着指出茶叶电商行业将会有利于降低群多糊口质料，重心印发的茶叶电商行业生长十四五筹划纲目昭着条件到2021年茶叶电商行业将补充25%，今后各地方当局为相应重心呼吁便出台了相应利好计谋，以此推进了茶叶电商行业的生长。
总结：国度计谋的利好，为我国茶叶行业供应了优越的生长处境，越来越多的需求将被开释，茶叶电商行业能够整合股源，充塞管任用户的需求变革，从而推进电商茶行业的生长。
据华经资产研商院观察原料显示，2021年我国干毛茶产量为306.4万吨，同比拉长2.6%；干毛茶销量为224.3万吨，同比拉长1.9%。
2020年头受疫情产生影响，茶叶流畅受阻，线下内销量直线下滑，但跟着疫情被有用独揽，社会复工、复产，茶叶商场逐步苏醒，完全上从我国资产内销环境来看，茶叶内销量逐年拉长。
总结：人们糊口程度的不时降低，对健壮的珍惜程过活益上升，吃茶行为一种健壮的糊口风气，适宜现阶段消费者对健壮和高品格糊口的探索，茶叶的产量及销量也都正在牢固拉长。
我国区域宽大且地处亚热带，天色前提更加适合茶叶成长，茶叶资源更加丰盛，茶划分布极广，东起东经122度的台湾省东岸花莲一带，西至东经95度西藏东南部，南自北纬18度的海南岛，北至北纬38度的山东蓬莱，产茶的有21个省（区、市）967个县、市分娩茶叶。
如上图所示，正在2020年环球茶叶产量排行中我国产茶量远超其他国度排名第一，印度固然天色前提也适宜茶叶成长，正在总产量上排名第二，但土地没有我国盛大，技艺前提也相称有限，于是我国事寰宇上茶产量最多的国度。
我国事寰宇上最早察觉和培养茶树的国度，从古至今的原料记录与科学研商验证了中国事茶树的原产地，中国吃茶始于神农时期，原委史册的生长吃茶融入了古板儒家、道家和释家的思念颜色，并演变为各民族的礼俗成为精良古板文明的构成个人和独具特点的一种文明形式。
总结：我国的地舆环境为茶行业的生长奠定了根基，同时悠远的茶联系史册、文明、民风使吃茶风气植根于我国消费者认识里，从而推进了茶行业的深刻生长，别的我国联系部分对茶行业的生长实行了人才造就的加入，进而供应了茶行业生长的人才储存。
新颖茶资产依托物联网、云谋划等新颖新闻技艺与茶叶分娩、加工、谋划、统造及供职各症结有机统一，使分娩、加工、统造通盘告竣分娩准绳化、主动化和统造智能化，从而提拔茶业资产链的精准、高效、安详的编造；别的除了互联网+的生长表再有一巨额提取、涣散、浓缩和干燥等新技艺新配备逐步先河正在茶产物上平常使用：
总结：互联网技艺的迅疾生长及互联网行业与古板茶行业实行统一生长带给茶行业新的生长宗旨，别的各样新技艺的研发与使用使茶行业能够不再局部于古板的分娩、加工、积蓄式样。
比方：线下商超售卖的茶叶，经销商通过层层加价以确保层层经销商的利润。一二级经销商利润正在40%以上，零售点经销商利润正在20%支配。
形式，使用得斗劲平常与成熟，酿成了汇集，可能告竣短期间内扩张，抢占商场先机，扩展了商家与消费者之间的供求新闻。
跟着人们糊口程度的降低，对茶叶的消费不再局部于，“品茗” 那么方便了，而是酿成多元化的 “享用型” 消费。进入实体店，不光是为了买茶，更希望附加的体验感。茶楼、茶楼、茶楼、茶空间、茶体验馆、等体例，便知足了消费者多元化的体验需求。
比方：正在漳州加入的线下茶楼“共享无人茶楼”集购物、息闲、商务于一体，内里不光是茶楼，再有室内影院等步骤，带给消费者全新的体验。人均消费40-70元/幼时。
平台网店形式，商家正在互联网平台开店→消费者通过平台实行进货。互联网平台为商家与消费者供应交往商场，从中收取佣金、实行用度、等利润。
比方：品牌“茶幼空”、“幼罐茶”入驻天猫旗舰店。入驻天猫旗舰店入驻费为5-15万，保障金为5-10万，软件供职年费为6万。正在售价上，大凡为每罐4克，商场价为50元，折算为6250元/斤，幼罐茶的礼盒装有两个价钱，分裂是480元、1000元。
如上图，中国茶叶线上消用度户中，从性别来看，男性用户占比高于女性为51.1%，而女性消费者比例为48.9%；从年事来看，26-40岁用户占比赶过6成，其次是19-25岁用户，占比为17.4%。
总结：线上茶叶消用度户中，男性用户为主，女性用户振兴，同时90、80后用户吃茶用户比例提拔，吃茶年青化趋向凸显，所以茶叶品牌能够借机越过品牌特点，推出少少适合现代互联网一代用户嗜好的茶产物。
如上图1，中国消费者选购茶叶的几大渠道分裂是电商平台（56.0%）、茶叶专卖店（55.0%）、线 2021年消费者品茗来由
如图2，（27.6%）的中国消费者吐露品茗的首要来由是息闲减少，（19.5%）的消费者吐露品茗已成为一种糊口风气，而出于保健摄生和提神为目标品茗的消费者分裂占比（19.1%）和（18.5%）。
茶叶专卖店和线下商超行为古板茶叶发售渠道有漫衍广、选购产物较为直观等上风，拥有较强的商场竞赛力，而另一方面，跟着直播电商、社交电商等业态的生长，电商渠道逐步生长成为了消费者选购茶叶的紧急途径，电商渠道拥有种类丰盛、进货便利等特性，受区域性的范围较少，消费者能够进货到来自天下以至寰宇各地的差异茶种类，所以也受到了较多消费者的青睐；消费者现正在对茶的消费来由多样，品茗仍然成了消费者糊口的一个人。
用户场景：幼涵周边同事先河放弃咖啡转战品茗提神，品茗摄生，办公室也时时有福利供应的或者同事自带分享的茶叶。上班来到公司，抓一撮茶叶，冲一杯茶，把茶杯放正在电脑旁，先河一天的职业，有期间还会正在茶里加一点枸杞或者参片啥的补充养分。一杯茶水喝完，就再加水，云云几泡十几泡下来，一幼撮茶叶能够喝一成天，提神省事，放工期间再把茶叶渣倒掉茶杯一冲，低碳环保。
用户场景：幼陶有着牢固的职业，而且经济前提较好，职业上往往须要陪客户或者贸易老友，于是经常正在招唤客人期间，他会给对方沏茶，本人既是专业品茶嗜好者，也会为客人泡一杯茶，以示爱戴，所以大凡都市条件茶叶的质料与品尝格调，云云就显得本人有内在，与朋侪喝着茶聊着天，气氛原本就和餐桌上吃着饭菜喝着酒没什么两样。
用户场景：幼朱历来谋划着一家线下实体茶店，但跟着互联网对古板行业的渗出，她察觉古板茶叶生长逐步困苦，线下市廛房钱腾贵、告白散布困苦，又由于疫情的崭露使线下行业的顾客流量淘汰，以是须要借帮互联网电商的气力对古板商铺实行升级改造，于是幼朱决心转为线岁年青用户
合于贸易形式，通过对大茶肆与手机茶店、茶友网两款互联网茶叶电商平台的战术层方面的比较，察觉三款贸易形式大同幼异，三款产物都依赖于售卖茶叶获取收益，大茶肆和茶友网都有告白植入来节余的板块；差异的是，手机茶店还供应了会员充值功效，会员有享用更高质料供职的权益，用户也能够依据脚色需求自正在切换为商家形式。
合于茶友网APP，茶友网愈加珍视附加供职，除根本的功效表，正在茶友网APP上能够查看茶叶的交往行情，便利资深爱茶用户认识茶叶生意行情；别的测评功效为用户供应了大方的茶叶专业测评领悟陈说，凸显APP专业的同时能够给用户一个生意提倡，用户能够进货茶叶也能够通过平台售卖茶叶，强化了用户正在平台上的调换分享，直接联贯生意两边的需求，是嗜好茶叶者的鸠集地。
依据三款产物的机合图能够看出，大茶肆APP的生意中心正在于笔直性的售卖各种茶叶，简直不涉及另表生意，静心于为用户供应各种茶叶的进货供职。
茶友网则是将售卖茶叶行为主旨生意之一，更多是重视于供应茶叶联系供职，譬喻信息资讯、常识普及、茶叶测评、交往行情等模块占据很大比重。
大茶肆平台页面气派简明，告白少，完全视觉感想舒服，页面功效少，操作方便，分类导航明显便利用户依据本身需求查找差异种别的茶叶，同时所售卖的茶叶都是品牌商品，质料有保障且有售后包装供职，商品包装工致；但大茶肆保障商品格料的同时没有统筹到商品数目，完全数目不多，且客服答复不实时，不行实时处分用户需求，影响用户体验感。
手机茶店的用户不光是买家也能够一键切换为卖家实行揭橥商品、统造商品，并直接对交易额实行提现杏彩体育网站，只须要收取300元/年的平台供职费，但也是由于谁都能够正在平台揭橥商品售卖，以是导致手机茶店中售卖的茶叶质料和价钱都犬牙交错。
茶友网不光是一款能够实行茶叶交往的平台，还为用户供应了资讯、常识的推选模块，用户能够认识相合茶叶的信息资讯，正在交往厅也能够查看各茶叶品牌的交往数据，正在测评区能够查看专业的茶叶测评陈说，都为用户选购茶叶供应了参考。但茶友网功效页面都很繁复，进货流程多，从进货到收货的期间周期较长。六、总结
竞品比对：通过竞品斗劲领悟，大茶肆APP固然功效较为简单，但其所售卖的茶叶都是品牌茶叶，质料有保障且包装工致，适宜消费者以茶为礼物时的品尝、格调需求。吃茶风气的惯性：中国几千年的文雅史，茶简直渗出到社会糊口的各个范围，中国人自古往后就有吃茶的古板，至今正在良多紧急场面，茶依然是不行代替的饮品，且良多茶品牌都有着本人悠远的文明底细与史册渊源，正在国内具有相当牢固的需求量。
商场竞赛无序：固然目前国度对茶行业的利好计谋延续推出，但已经存正在良多厂家为了个别长处而造假仿造的形势，同时，因税收收入幼于征收获本，齐备实践税收计谋的长处动力亏损，使得良多家庭作坊式幼茶厂得以糊口，于是中幼茶厂盲目生长，变成太甚低效竞赛的地步。
3. 机遇（O）互联网+生长：跟着“互联网+”生长，能够行使互联网、大数据研商消费者的需乞降变革，以此调节企业的生长范畴、产物宗旨和革新实质；互联网变化古板茶叶营销理念和式样，为茶叶商场细分供应了实际或者性。
文农旅统一：我国事农业大国，永远往后国度和地方继续把农业放正在国民经济生长的首位，不时推出一系列惠农计谋。自2019年重心一号文献昭着指出要饱动农旅统一、文旅统一以鞭策三农生长，茶叶是农产物的一类，各地方当局都很珍惜对茶业的增援。
其他饮品地代替：国度统计局统计，经济的拉长使消费理念变更，我国吃茶消费机合逐步健壮化，酒类和饮料正在住民茶类消费中的比重逐步上升，别的，酒类对高端商场的中心培养也给茶叶的生长带来了离间和竞赛压力，而如奶茶等饮料行业的不时生长对茶行业也带来了倒霉影响。
第一，通过行业观察领悟可知，目前笔直茶业电商平台较少，整体茶叶电商行业生长范畴正正在扩展，国度联系计谋的扶帮也正在推进茶行业的电商化，完全上商场宏观处境为茶行业的生长奠定了生长根基。
固然目前茶行业商场并未成熟，处于一个无序竞赛的状况，茶叶发售也较为零碎，线上APP的生长拥有很大的离间性，但也由于正在这种茶叶需求不减、互联网+生长、进货式样变更的环境下，大茶肆APP的生长潜力较大。
再之，通过前期生长铺垫后，正在茶常识库根基上深化社区功效，推进嗜好茶叶群体的自立分享调换，加强用户活动度以及对产物的行使粘性。